В последние полгода рынок недвижимости был особенно благоприятен для продавцов квартир: цены росли, спрос был высоким. Однако это не означает, что даже в таких условиях вы сможете продать своё жильё по максимальной стоимости. Кроме того, подобная ситуация на рынке не будет длиться вечно.
Как же увеличить вероятность быстрой продажи квартиры и при этом не продешевить? Компания «Мебель Регионов», специализирующаяся на производстве мебели на заказ подготовила статью, как подготовить квартиру к продаже, если вы не готовы к дополнительным расходам.
Как же увеличить вероятность быстрой продажи квартиры и при этом не продешевить? Компания «Мебель Регионов», специализирующаяся на производстве мебели на заказ подготовила статью, как подготовить квартиру к продаже, если вы не готовы к дополнительным расходам.
Как подготовить квартиру к продаже
Шаг 1. Наводим в жилище порядок
Безусловно, качественный ремонт увеличивает стоимость квартиры. Однако специалисты не советуют делать его непосредственно перед продажей жилья, которое не относится к элитному или бизнес-классу. В этом случае, скорее всего, затраты не окупятся.
Чтобы квартира выглядела презентабельно, а будущий владелец мог реализовать свои дизайнерские идеи, необходимо провести косметический ремонт.
Важно устранить видимые дефекты: трещины, пятна на стенах и потолке, подтёки после протечек и т. д. Также следует привести в порядок сантехнику и электропроводку. Важно, чтобы не было текущих кранов, ржавых разводов в раковине и свисающих проводов.
Если есть возможность, лучше заменить устаревшие элементы, но если это невозможно, то стоит их просто очистить — это самый экономичный способ улучшить внешний вид квартиры.
Кроме того, необходимо избавиться от всего ненужного на балконе и в углах комнаты, а также вывезти старую мебель. Оставьте только то, что выглядит эстетично и не загромождает пространство. Это особенно важно для однокомнатных квартир.
Чтобы квартира не казалась пустой и нежилой, можно использовать небольшой трюк. Купите пару новых стульев и какие-нибудь уютные аксессуары, например, пледы, чтобы скрыть старый диван. Потом вы сможете забрать их на дачу.
Важно устранить видимые дефекты: трещины, пятна на стенах и потолке, подтёки после протечек и т. д. Также следует привести в порядок сантехнику и электропроводку. Важно, чтобы не было текущих кранов, ржавых разводов в раковине и свисающих проводов.
Если есть возможность, лучше заменить устаревшие элементы, но если это невозможно, то стоит их просто очистить — это самый экономичный способ улучшить внешний вид квартиры.
Кроме того, необходимо избавиться от всего ненужного на балконе и в углах комнаты, а также вывезти старую мебель. Оставьте только то, что выглядит эстетично и не загромождает пространство. Это особенно важно для однокомнатных квартир.
Чтобы квартира не казалась пустой и нежилой, можно использовать небольшой трюк. Купите пару новых стульев и какие-нибудь уютные аксессуары, например, пледы, чтобы скрыть старый диван. Потом вы сможете забрать их на дачу.
Шаг 2. Ищем документы
Идём дальше: Если вы стали владельцем квартиры до 2016 года, то у вас должно быть бумажное свидетельство о регистрации права собственности. После 2016 года такие свидетельства не выдаются. Право собственности подтверждается выпиской из единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Вы можете заказать её в любое удобное время.
Также у вас должен быть правоустанавливающий документ, который объясняет, как именно вы стали владельцем квартиры. Это может быть договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о приватизации и т. д.
Также у вас должен быть правоустанавливающий документ, который объясняет, как именно вы стали владельцем квартиры. Это может быть договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о приватизации и т. д.
Кроме того, необходимо подготовить технический паспорт заранее. Этот документ предоставляет информацию о том, была ли в квартире проведена перепланировка и узаконена ли она.
Для покупателей также важны документы, подтверждающие регистрацию жильцов в помещении. Выписка из домовой книги показывает, есть ли граждане, которые могут сохранить право проживания при смене собственника жилья.
Кроме того, необходимо предоставить справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг.
Для покупателей также важны документы, подтверждающие регистрацию жильцов в помещении. Выписка из домовой книги показывает, есть ли граждане, которые могут сохранить право проживания при смене собственника жилья.
Кроме того, необходимо предоставить справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг.
В зависимости от обстоятельств, также могут потребоваться:
- документ, подтверждающий согласие супруга или супруги на продажу квартиры, заверенный нотариально (требуется, если квартира была приобретена в браке);
- разрешение органов опеки (если в сделке участвует семья с детьми), но лучше получить его заранее, когда сделка уже будет близка к завершению.
Шаг 3. Составляем «продающее» объявление
Начать стоит с описания местоположения: укажите, где находится ближайшая станция метро, на какой улице расположен дом и его адрес.
Важно также предоставить следующую информацию:
Важно также предоставить следующую информацию:
- материал, из которого построен дом, его этажность;
- этаж, на котором находится квартира (для многих это важно);
- количество комнат, их площадь, а также то, являются ли они смежными или раздельными;
- площадь кухни;
- если окна одной из комнат или кухни выходят на солнечную сторону или во двор с зелёными насаждениями, укажите это;
- тип санузла — раздельный или совмещённый, наличие ванны или душевой кабины;
- если в квартире использованы какие-либо нестандартные дизайнерские решения;
- наличие выделенной линии интернета и телефона;
- информацию о транспортной доступности и инфраструктуре (наличие круглосуточных магазинов, школ, детских садов и т. д.), парковке;
- в конце укажите условия продажи — прямая сделка или альтернативная, готовы ли вы продавать в ипотеку, возможен ли торг.
Специалисты рекомендуют избегать использования канцелярских оборотов, но и не переусердствовать с такими эпитетами, как «великолепная», «прекрасная» и т. д. Вряд ли это привлечёт внимание потенциальных покупателей.
Вместо общих фраз о состоянии квартиры, таких как «квартира в хорошем состоянии», лучше описать её более конкретно. Например, можно указать, что в квартире установлены пластиковые окна, на полу паркет, потолок натяжной, а также упомянуть о ремонте, который был сделан в определённом году.
Помимо общей информации, важно подчеркнуть достоинства квартиры. Например, можно отметить, что в шаговой доступности находятся две школы. Также стоит упомянуть, что окна выходят на солнечную сторону, что благоприятно влияет на рост растений в комнате.
Важно также указать, что парковка бесплатная, подъезд чистый, а документы готовы, и в квартире никто не прописан.
При этом не стоит делать объявление слишком длинным и многословным. Некоторые продавцы пытаются перечислить все бренды, использованные при ремонте и отделке квартиры. Однако такие описания занимают много места, но не вызывают ничего, кроме улыбки у потенциальных покупателей.
Вместо общих фраз о состоянии квартиры, таких как «квартира в хорошем состоянии», лучше описать её более конкретно. Например, можно указать, что в квартире установлены пластиковые окна, на полу паркет, потолок натяжной, а также упомянуть о ремонте, который был сделан в определённом году.
Помимо общей информации, важно подчеркнуть достоинства квартиры. Например, можно отметить, что в шаговой доступности находятся две школы. Также стоит упомянуть, что окна выходят на солнечную сторону, что благоприятно влияет на рост растений в комнате.
Важно также указать, что парковка бесплатная, подъезд чистый, а документы готовы, и в квартире никто не прописан.
При этом не стоит делать объявление слишком длинным и многословным. Некоторые продавцы пытаются перечислить все бренды, использованные при ремонте и отделке квартиры. Однако такие описания занимают много места, но не вызывают ничего, кроме улыбки у потенциальных покупателей.
Шаг 4. Готовимся к просмотрам
Ключевой момент в этом процессе — качественная уборка. Чистота и порядок — это почти всегда преимущество, которое работает в вашу пользу.
Если у вас нет времени на уборку или квартира в запущенном состоянии, лучше обратиться в клининговую компанию — это окупится.
Также необходимо помыть окна и проветрить помещение перед тем, как показывать его потенциальным покупателям. В квартире не должно быть неприятных запахов, например, лекарств.
Риэлторы утверждают, что запахи свежесваренного кофе, выпечки и варенья действительно могут помочь продать квартиру быстрее и выгоднее. И в этом нет ничего сверхъестественного — многие решения о покупке жилья принимаются на эмоциональном уровне.
Если у вас нет времени на уборку или квартира в запущенном состоянии, лучше обратиться в клининговую компанию — это окупится.
Также необходимо помыть окна и проветрить помещение перед тем, как показывать его потенциальным покупателям. В квартире не должно быть неприятных запахов, например, лекарств.
Риэлторы утверждают, что запахи свежесваренного кофе, выпечки и варенья действительно могут помочь продать квартиру быстрее и выгоднее. И в этом нет ничего сверхъестественного — многие решения о покупке жилья принимаются на эмоциональном уровне.
Не забудьте навести порядок и на лестничной площадке. Проверьте, функционируют ли осветительные приборы, и если нет, то замените их. Также убедитесь, что пол чистый.
Возможно, стоит приложить усилия, чтобы хотя бы временно устранить эти недочёты: вкрутить лампочку, подмести площадку перед дверью. Хотя это не ваша зона ответственности, но именно она может вызвать негативные эмоции у окружающих — тёмный и грязный подъезд вряд ли будет привлекательным местом.
Возможно, стоит приложить усилия, чтобы хотя бы временно устранить эти недочёты: вкрутить лампочку, подмести площадку перед дверью. Хотя это не ваша зона ответственности, но именно она может вызвать негативные эмоции у окружающих — тёмный и грязный подъезд вряд ли будет привлекательным местом.
Шаг 5. Делаем правильные фотографии
Это один из ключевых моментов, от которого во многом зависит, сколько людей заинтересуется вашей квартирой. Как вы понимаете, большинство людей больше доверяют визуальному восприятию, чем текстовому описанию. И эмоции, вызываемые визуальным восприятием, сильнее.
Первое правило — на фотографиях не должно быть людей, животных и личных вещей. Эти фотографии предназначены не для вашего личного альбома, а для потенциальных покупателей, поэтому они должны быть максимально информативными. Кроме того, фотографии должны быть сделаны при хорошем освещении и с использованием техники с высоким разрешением.
Необходимо сфотографировать каждую комнату, включая кухню, санузел, ванную, балкон или лоджию. Также стоит сделать общий план дома.
Эксперты не случайно так настойчиво рекомендуют снимать в дневное время, когда освещение хорошее. Это не только для удобства потенциальных покупателей. Светлые помещения кажутся более просторными. Современные смартфоны позволяют управлять светочувствительностью, что делает фотографии более привлекательными.
Первое правило — на фотографиях не должно быть людей, животных и личных вещей. Эти фотографии предназначены не для вашего личного альбома, а для потенциальных покупателей, поэтому они должны быть максимально информативными. Кроме того, фотографии должны быть сделаны при хорошем освещении и с использованием техники с высоким разрешением.
Необходимо сфотографировать каждую комнату, включая кухню, санузел, ванную, балкон или лоджию. Также стоит сделать общий план дома.
Эксперты не случайно так настойчиво рекомендуют снимать в дневное время, когда освещение хорошее. Это не только для удобства потенциальных покупателей. Светлые помещения кажутся более просторными. Современные смартфоны позволяют управлять светочувствительностью, что делает фотографии более привлекательными.
Специалисты настоятельно не советуют использовать программы для редактирования изображений, такие как Photoshop, для обработки фотографий. Это может привести к тому, что при просмотре фотографий обнаружатся несоответствия, которые могут вызвать раздражение.
Эти факторы могут снизить стоимость жилья и стать поводом для снижения цены.
Эти факторы могут снизить стоимость жилья и стать поводом для снижения цены.
- В квартире требуется ремонт.
- Ванная комната и туалет находятся в неудовлетворительном состоянии и нуждаются в обновлении.
- Слабый напор воды в трубах приводит к тому, что вода течёт тонкой струйкой.
- В проводке используется смесь меди и алюминия, что может привести к возгоранию.
- На потолке видны следы от протечек.
- Батареи плохо нагреваются, если сейчас отопительный сезон.
- Из окон дует.
- Балкон не застеклён.
- Транспортная доступность оставляет желать лучшего.
